空气净化器的不断普及，家电行业的销售经营渠道日益拓宽。业内人士研究指出，未来我们的家电行业的潜力市场有两个，一个是国外，一个是农村。我国空气净化器在县市铺货率逐年上升，满足了更多消费者的购买需求。

　　家电行业的销售与代理一直是很多人作为创业的热选，随着空气净化器这只黑马的加入，家电市场再掀阵阵热浪。然而在县市级市场，和一二线城市是有很大的区别的。如果不遵循其特点而搞全国上下一盘棋，恐怕要多交一些学费。

　　由于信息滞后和交通上偏远、购买力不强等一些因素的限制，县市级市场呈现出很多与一二线城市不同的特点。

　　在县市级市场，像苏宁国美这样的全国连锁家电很少，即使有规模也很小。当然，在县市级虽没苏宁国美，但不等于没有大的家电经销商。

　　因为历史的原因，当地人可能更喜欢称呼它们为家电商场或家电城，只不过这些家电商城或家电城只在本县市区域存在和有一定的影响力，一般是家族店或合伙店，当然这些店之中在当地有的也有一定的规模。

　　空气净化器对国人是个新鲜事物，对小城镇人群来说更是很陌生。至于什么技术参数啊，工作原理啊，对他们来说是云里雾里而且也没有太大必要了解。“在雾霾和PM2.5这些词出现之后，我才开始关注空气净化器。不过，即便花了钱，对公司宣传的各种功能、功效，我还是不太懂。”保定市消费者张先生说出的不仅是自己的想法，更是大部分消费者的心声。

　　他们首先关注是外观，要美观大气上档次。有的放在家里就为了给亲属和朋友看的，是为了证明自已生活上有质量有档次。这里我想起了电瓶车，电瓶车在大城市在小城镇都有。但在大城市，都是那种外表像自行车的，简约方便也节约空间，而在小城镇都是清一色那种外表像摩托车的，看起来高端大气上档次。

　　其次他们关注一些功能上的东西，如有无遥控功能，有无液晶显示，噪音大不大，有哪些部件是进口的。在这里我想起了一个笑话，一个大兄弟进县城买洗衣机，他一声不响地将不一样的品牌的洗衣机挨个抱了一通，最后选定了一台。当售货员问他为何选中这一台，他回答，“这个最重。”，搞得售货员哭笑不得。

　　虽说现在互联网走进了农村，但普及率并不高，小城镇的消费观念和过去改变不是太大。一些洋品牌因为价高维护不方便的因素，在小县城一直是曲高和寡。走从农村包围城市的路线，其实是很适合一些中低端价位或者说新开厂的公司的。

　　小县市的家电商城，会重点去推那些普通的牌子，甚至名不见经传的牌子，为啥？价格差大。小县城不像大城市靠走量而是主要靠走价。

　　一些大牌子在手机上一百度，网上价格就出来了！小县城市场容量很固定，而且运输成本要高一些的，因此经销商会巧妙地选择一些网上查不到价格的牌子。当然如果那个牌子已经在全国流行起来了，要另当别论。

　　据奥维云网调研多个方面数据显示，39.3%的消费者对空气净化器只存在于听说过，只了解其作用的层次，而在小城镇这个比例高达52.4%。然而，与消费者认知停留在浅层阶段成鲜明对比的，是近几年来我国空气净化器攀升的销售额。

　　位于潍坊的葛先生在谈到当地空气净化器销售时说：“我们这儿是否有一个好的售货员很关键，如果她熟悉空气净化器商品市场，又能说会道，顾客如果觉得她分析的有道理，往往会在她的引导下去买那个牌子。”

　　据《中国空气净化器行业市场需求预测与分析报告》多个方面数据显示，2015年，我国空气净化器全年销售额达118亿元，到了2016年销售额再次攀升，达135.1亿元，销售量达577万台。其中从2015年到2016年三四线城市的年增长率更是达到了21.6%。

　　可见，三四线城市净化器市场是有潜力可挖，也是有自身的特点的，只要不生搬硬套大城市模式，遵循其规律来抓销售，也能有所作为的。返回搜狐，查看更加多