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　　我相信各位销售顾问有着丰富的展厅内产品介绍的方法。不管是大家熟悉的FFB、FAB或者目前比较流行的NFBIN，或者是现在豪华品牌追求的场景时介绍法，其实都是大同小异，因为这一些方法都是在线下展厅中做产品介绍的。但是随着现在直播营销的深入，慢慢的变多的需要我们经销商主播能够在线上直播室进行产品介绍。那么大家必须会发现，直播室和在展厅的产品介绍是完全不一样的，如果光用展厅传统话术显然不再好用了。那么接下来向大家伙儿一起来分享一个我们在直播时做产品介绍的六步骤一：提出场景第一步，提出问题，结合消费场景提出的消费痛点以及需求点，给客户一个理由，举个例子：其实大家买车选车时，一定都会特别在乎车辆的动力和空间。因为都会选车买车时都想着开车出去玩的时候要动力强还要能装，对吧？但是其实大家买车还是日常更多时候都是在市区里面上下班开的过程中开对吧？浅显的提出问题和困扰，并让这样一些问题和困扰成为直播间里瞬间活跃的话题，不要太假太夸张，要从现实中来，从一句简单的抱怨开始，能这样说。二：引发共鸣那其实老司机都知道，上下班高峰走走停停开车其实是最累的。因为走走停停要跟上车流，而且现在的车子都是自动挡的，停下的时候脚要踩住刹车，那就会让你精神高度集中，脚还特别累。对吧。真的是精神和肉体的双重压力！时间久了，一不小心走神还有安全风险隐患。浅浅的提出问题，不要深入讲，不要立即引入产品，重点是引起话题和共鸣。第二步放大问题，放大问题要全面和最大化，要把大家忽略掉的问题隐患尽可能的全部放大出来，结合以上的例子，把堵车的时候开车累放大到一个高度。三：引入产品车好不好开，好不好用，其实日常使用的感受才是最重要的对不对。那我们上汽大众也特别考虑到这一点，要让大家在滚滚车流中，又要能够很快的启动跟上前面的车流，同时也要缓解我们的驾驶压力，在等红灯或者车流停下的时候不用一直去踩住刹车，所以我们配备了auto hold功能。第三步引入产品，以处理问题为出发点引入产品，解决掉之前提出的问题，继续以上的例子。

　　四：提升高度其实哦，我们上汽大众的产品不像有些品牌注重的是发动机的参数，或者是外观好看这么多东西，其实我们更在乎日常使用的实用性和安全性。普通人家庭用车，肯定是代步工具，非常容易就忽略了日常通勤的实用性能和安全性能。但是这里还是不要详细的讲解产品，要hold，先讲一些产品能解决之前提到的一些问题，先把问题解决，把好的结果愿景展现给大家。第四步提升高度，详细的来讲解产品的特性，并通过品牌理念、造车理念、设计理念、产品配置等，其他视角来增加产品本身的附加值，此阶段就是展现雄厚的专业相关知识的阶段了，让粉丝对这款产品产生一个仰视的心理态度。五：降低门槛所以，就拿朗逸来说在同级别中，即使是一款入门级的A级车我们的工艺是绝对领先的，例如，我们的门里面有很厚的隔音棉，我们的发动机舱打开能够正常的看到吸引防火材料，同时我们的空腔注蜡等。这让我们在市区开车能够保证更好的安静性能，你上下班都能更好的欣赏音乐。另外在配置上，我们也是同级别唯一配置了后视镜倒车辅助功能的，因为现在开车停车越来越难了，有了这个功能我们停车也会更加便利。还有我刚才说的auto hold功能，也是能让我们日常开车变的更轻松。其实这些还是让我们开车更舒适，更放松，也能让我们更安全更安心的开车。第五步降低门槛，可以兴奋的讲解产品其他功能和品牌的核心价值等等，为客户树立产品信心的同时增加好奇心。六：线验主播说的这么多，大家必须有些功能没有亲身体验过，主播欢迎各位到店内来试乘试驾，亲身体验感受主播说的那些功能。比如：那今天主播还给各位宝宝们带来了试驾礼品，只要关注主播，然后加入粉丝团，点击小风车就能领取价值199元的试驾礼券，凭礼券本月来店试乘试驾，都能获得主播给大家准备的冬季暖心好礼。数量有限哦，先到先得。第六步，介绍完产品，一定要做一波线下转换，保证及时获取线索。毕竟我们是汽车，不是快速消费品，消费者不会在线马上下单订购，所以最后的引流也就是我们俗称的临门一脚！

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